首先成为内行是因为外行管不了内行。尤其在分工越来越专业化的今天更是如此。从两个角度一分析，大家就明白了。从企业外部来看，如果你不是内行，那么没有办法获得客户信任；从企业内部来看，如果上司不是内行，不说是否容易被下属忽悠，就说作为总指挥，你如何知道是否要对一件事配置资源，包括这些资源能否创造预期的价值？

　　所以，成为内行是很重要的一条能力。讲两个故事，大家就清楚我这不是胡乱总结，是言有宗的。

　　1898年，23岁的斯隆，在父亲的资金支持下，接手了海厄特滚柱轴承公司，很快他就把这家濒临破产的公司盘活了，半年的时间账上盈余12000美金。

　　在这个节点，斯隆就想我们是不是能够搭上正在崛起的汽车行业呢？于是他积极的结识这些汽车品牌工厂里的厂长和车间主任，明白他们的需求，并虚心听取他们的意见和要求，从而把自己的产品设计进他们的产品中。当得到了这些汽车品牌的认可之后，他不仅把设计工作室设在了汽车之城底特律，还把自己的产线与这些汽车公司的产线对接起来，接近客户、响应客户，从而为海厄特打通了自己的再生产循环。

　　最终，这些努力不是白费的，不只帮助海厄特赚到了当期的收益，还使海厄特本身变得有价值，最后吸引杜兰特花了1350万美金买下此公司，也为斯隆后续进入通用汽车埋下了伏笔。

　　第二个故事来自于褚时健老先生。褚老早年经营曼蚌糖厂就是临危受命。因为这家糖厂常年经营不善，不仅不能给县里创利，还需要拨款救助。所以曼蚌糖厂成为了县长的心病。于是他请了当时年仅四十出头的褚时健出任厂长，希望可以改善糖厂的经营状况。

　　我们经常讲一句俗语，叫新官上任三把火。但褚时健并没这么做，带着一股子交到手里的事情就要做到优秀的态度，深入一线，调查研究，去了解经营不善背后的原因。随着调查的深入，他就发现糖厂经营不善的问题是出糖率低，而且品质差，相应的出糖成本却很高，因此不赚钱。

　　于是他把大家聚集起来开会，给大家一笔一笔的从原料、成本到成品及其品级的算账，最后大家明白了，原来不挣钱的原因主要在于对原材料的利用不充分、采用的烧料虽然便宜但并不经济，和产品的质量太差影响了红糖的定级和收购价格。

　　明白了这些道理，大家自然就对褚时健心存信任，于是积极努力配合工作，认真响应安排，率先在工具的运用和压榨的方法上积极改进，从而提升了红糖的品质，最后曼蚌糖厂终于赚钱了，大家也都能足额发放工资了。对于县里来说，这家企业终于从被动输血转成了自主造血，还为县里的财政做出了贡献。

　　所以，能不能成为内行，是经营企业的一项重要的能力。作为企业的经营者，或者准备进入某个领域创业的伙伴，你是内行吗？若不是，最好从现在开始就深入一线做出详细的调查研究。锻炼自己对行业和价值创造流程获取效率的敏感度。返回搜狐，查看更加多